Рахул Кеднуркар (Rahul Kednurkar) - вице-президент по развитию бизнеса SenseGiz со степенью бакалавра в области промышленного производства и отвечает за составление графиков факторов выхода на рынок и планирование рыночных / бизнес-стратегий для SenseGiz.
Компания SenseGiz, основанная в 2013 году в Белгауме, занимается производством корпоративных и промышленных IoT-продуктов для сенсорного мониторинга состояния, безопасности и приложений отслеживания активов / людей в реальном времени. Недавно наше внимание привлек фирменный продукт компании COIN: это устройство размером с конфету, работающее от литиевого элемента CR2477, имеет внутри датчик температуры, влажности и вибрации, а также подключается к сети через Интернет вещей. Как армия муравьев, эти крошечные устройства могут быть разбросаны по большому рабочему пространству, чтобы соединяться друг с другом, образуя ячеистую сеть, для мониторинга и анализа людей или активов. В дополнение к этому, эти устройства могут работать до 2 лет без замены батареи. Взволнованные его способностями, мы подошли к Рахулу с несколькими вопросами, на которые он был достаточно любезен, чтобы дать следующие ответы.
Что вдохновило на запуск устройств SenseGiz Connected? Как он изначально сдвинулся с мертвой точки?
Однажды в 2011 году Абхишеку (основателю) пришлось сесть на поезд в Лондоне. Он сел в поезд, поместил багаж в купе и слез с него, чтобы побороть скуку. К тому времени, как он снова сел в поезд, полицейские прибыли на обычную проверку, заметили оставленный без присмотра багаж, забрали его и положили в центр бюро находок. Это было тогда, когда Абхишек задумал отправиться в затерянное и найденное пространство.
Всего за 5 лет с момента основания мы разработали серию продуктов. Фактически, мы очень гордимся тем, что неоднократно успешно продавали наши продукты Интернета вещей предыдущего поколения в США, Японии и некоторых других странах за последние 3 года. Мы также гордимся тем фактом, что все наши продукты спроектированы, разработаны и произведены в Индии для всего мира. У нас есть собственная команда инженеров для проектирования и разработки этих продуктов. На данный момент у нас есть один патент на нашу продукцию в Индии и США, и мы подали еще 4 патента на нашу новую технологию.
Какую проблему намеревается решить SenseGiz? Каковы его продукты и услуги?
Мы провели первичное и вторичное исследование, поговорили с различными клиентами и заинтересованными сторонами и выяснили, что:
- Около 680 млрд долларов в год терялось из-за ненадлежащего хранения продуктов питания, товаров и различных активов.
- Около 300 часов в год на одного сотрудника терялось в год только для отслеживания активов на производственных предприятиях и складах, а также
- Из-за незаконного вторжения ежегодно терялось около 14 млрд долларов США.
Имея это в виду, наша команда начала работать над этой проблемой примерно 8-10 месяцев, а в 2018 году мы придумали решение, в котором:
- Потери при хранении сократились на 50%
- Время отслеживания активов сократилось на 70%.
- Эффективность сотрудников увеличена на 50%, а
- И со сроком окупаемости от 10 до 14 месяцев.
С помощью нашего продуктового решения COIN мы создали запатентованную маломощную ячеистую сеть точка-точка, состоящую из крошечных недорогих сенсорных узлов. Ячеистая сеть основана на Bluetooth 5.0 и имеет эффективную скорость связи 1 Мбит / с, подходит для высокоскоростных приложений с большими объемами данных с возможностью самообучения и самовосстановления.
Используя наше решение, можно отслеживать сотни или тысячи активов и людей в режиме реального времени на заданном рабочем месте, таком как цех, производственное подразделение, склад и т. Д. Кроме того, можно настроить геозону, чтобы гарантировать, что активы не входят и не уходят назначенные области. Все действия можно увидеть и контролировать в режиме реального времени на нашей панели инструментов.
Каждый датчик монет имеет встроенный датчик температуры, влажности, движения и вибрации. Все это вместе позволяет каждой монете выполнять несколько задач по выбору клиента. Это также можно использовать для мониторинга состояния любых активов, таких как вибрация. Узлы Coin полностью настраиваются пользователем / администратором из облака. Можно либо установить пороговые значения, либо получать предупреждения несколькими способами, если они пересеклись, либо установить определенные пользователем интервалы потоковой передачи данных (подходит для корпоративных приложений).
Сколько таких устройств COIN можно соединить вместе? Какова их близость со шлюзом Wi-Fi?
Как таковых ограничений нет, однако к одному шлюзу можно подключить до 100 COIN. Можно иметь несколько шлюзов и любое количество COIN, подключенных друг к другу. Каждая МОНЕТА имеет эффективную дальность действия 150 футов на узел. Обмен данными между COIN и шлюзом осуществляется через Bluetooth, а эффективное расстояние между ними составляет 150 футов. В наш беспроводной шлюз дальнего действия встроены Wi-Fi и Bluetooth для связи с сервером и другими устройствами COIN. Мы также предоставляем шлюз Ethernet на тот случай, если клиент предпочитает их использовать. Шлюзы Ethernet более удобны для удаленного расположения, где недоступны соединения Wi-Fi.
Несмотря на наличие нескольких датчиков и возможность подключения к Интернету, COIN питается только от литиевого элемента CR2477. На сколько хватит заряда батареи?
Батареи хватает на 1-2 года. Это опять же зависит от того, как настроены монеты. Можно установить пороговые интервалы, более высокие и более низкие, при которых предупреждение генерируется только при превышении порогового значения или поток данных через равный интервал времени.
У нас есть другие версии COIN, которые питаются от внешнего источника питания и батарей типа D. С батареями типа D срок службы COIN составляет до 3-4 лет.
COIN использует ведущий в отрасли 32-разрядный процессор ARM Cortex M3. На каких еще платформах или инструментах построены продукты SenseGiz?
На аппаратной стороне COIN имеет мощный ARM® Cortex®-M3 с 128 КБ встроенной программируемой флэш-памяти и 8 КБ SRAM, радиочастотный трансивер 2,4 ГГц, совместимый со спецификацией Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 и IEEE 802.15.4 PHY и MAC, AES -128 Модуль безопасности, UART, ECOPACK®, соответствие RoHS и «зеленый», 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
На стороне облака AWS-хостинг с Ubuntu 14.04 Os, язык программирования - PHP (Slim PHP framework-2), среда LAMPP для запуска проекта PHP, база данных PostgreSQL - которая будет поставляться с LAMPP, phpMqtt в качестве клиента. eMQTT - это брокер MQTT для обработки команд между шлюзом и клиентами, интерфейс веб-панели, кодированный с использованием HTML5, CSS3, JQuery.
Какое влияние SenseGiz оказала на своих клиентов своими продуктами? Вы можете поделиться с нами сценарием?
Мы хотели бы поделиться здесь несколькими примерами из практики:
1. Профилактическое обслуживание
Правительственная организация, поставляющая электричество в город, хотела провести профилактическое обслуживание трансформаторов и получить оповещения перед любой неисправностью.
МОНЕТЫ были помещены на трансформаторы и ребра для контроля температуры и вибрации. Здесь мы проводим профилактическое обслуживание до того, как произойдет сбой. Были установлены разные пороговые значения, чтобы руководство получало предупреждение, когда температура и вибрация превышают установленные пороговые значения, и немедленно принимало меры. МОНЕТЫ также могут работать, когда они полностью погружены в масло.
2. Отслеживание активов и людей в режиме реального времени
Предприятие с рабочим пространством 1,5 миллиона квадратных футов нуждалось в предупреждении и точном указании местоположения всякий раз, когда вилочный погрузчик врезался в стеллажи во время погрузочно-разгрузочных работ. Предприятию также необходимо было отслеживать точное местоположение своих 1000+ сотрудников, которые могли бы помочь им на месте время возникновения нештатных ситуаций. Также продукты, хранящиеся на складе, испортились из-за резких перепадов температуры и невозможности предприятия правильно их зафиксировать.
Большое количество монет было установлено в определенных местах на стеллаже. Каждый раз, когда происходит инцидент, монета обнаруживает вибрацию и отправляет пользователю данные в реальном времени. Кроме того, SAFR, которые носили сотрудники, помогали предприятию отслеживать их точное местоположение. Датчик температуры в наших монетах отправляет данные в реальном времени с различных складов и помогает предприятию вести учет и находить настоящую причину этих колебаний температуры.
3. Охрана периметра
Правительственной организации требовались данные в реальном времени о вторжении и вторжении в зону, куда никто не допускался. Весь периметр должен был быть защищен от таких действий, и, следовательно, требовалось, чтобы решение было очень рентабельным и эффективным. Организация также не требовала ложных срабатываний из-за дождей, ветра и т. Д. Периметр был покрыт нашими монетами. Датчики в монете будут обнаруживать активность вторжений и отправлять пользователям уведомления в режиме реального времени, что помогает им принять соответствующие меры. Следовательно, идеально подходят для таких случаев.
Из-за своего небольшого размера монета не видна злоумышленникам. Анализ данных в реальном времени позволяет различать людей (идущих, бегающих, ползучих или проходящих по туннелям) и другие объекты, такие как автомобили, животные и т. Д.
SenseGiz получила награду Indian National Entrepreneurship Award за 2017 год и награду Cisco LaunchPad за лучший стартап. Что компания думает об этом и как это было достигнуто?
Приятно выиграть престижные награды, такие как Национальная награда за предпринимательство Индии от правительства Индии и награда CISCO Launchpad. Это, безусловно, воодушевляет всю команду работать усерднее и выпускать больше продуктов и решений. Техническая команда получает большую пользу с точки зрения мотивации и поддержки. Это также ставит нас на глобальную карту видимости и помогает нам завоевать доверие клиентов.
Помимо наград NEAS и Cisco, мы были выбраны в качестве одного из знаковых стартапов IoT в рамках NASSCOM - правительства Индии IoT Center of Excellence и получили награду IESA за самый многообещающий стартап IoT. Недавно мы также выиграли премию defEnnovation Award в категории MSME на ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Недавно мы стали победителями конкурса IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Безопасность считается угрозой для продуктов Интернета вещей, как SenseGiz справляется с этим?
Безопасность обеспечивается тремя частями: 128-битное шифрование AES для связи между устройствами, безопасное соединение MQTT с двухфакторной аутентификацией для подключения устройства к облаку и наоборот, а также стандартная отраслевая безопасность для данных, хранящихся в облаке. Мы соблюдаем нормы безопасности различных стран, и работа с известными клиентами помогла нам поддерживать самые высокие стандарты.
Расскажите нам о команде в SenseGiz и ее рабочем пространстве
В настоящее время наша компания представляет собой команду из 18 человек, которые занимают должности инженеров, специалистов по продажам, маркетингу и администраторам, а все продукты разрабатываются внутри компании. У нас есть центр исследований и разработок в Белгауме, где размещается наша техническая команда; Бангалор, откуда работает наша команда по развитию бизнеса. У нас есть офис в Сан-Франциско.
У SenseGiz есть научно-исследовательская и производственная база в Индии? Какие у этого плюсы и минусы?
Да, у нас есть научно-исследовательский центр в Белгауме. Все наши продукты спроектированы, разработаны и произведены в Индии. Мы твердо верим в инициативу Make in India. Плюсы наличия производственного подразделения в Индии - меньшее время выполнения работ по сравнению с зарубежными производственными единицами. Квалифицированные инженеры доступны для разработки продуктов в Индии, что очень важно. Мы не передаем наш IP за пределы Индии.
Минус в том, что время выполнения заказа на изготовление в некоторых странах меньше, чем в Индии. Стоимость производства меньше в странах Юго-Восточной Азии.
Что вы думаете об Индустрии 4.0? Готова ли к этому экосистема Индии?
Индустрия 4.0 - следующая большая вещь. Это повысит гибкость производства, наряду с массовой настройкой, лучшим качеством и производительностью. Таким образом, это позволяет компаниям справляться с проблемами производства все более индивидуализированной продукции в короткие сроки вывода на рынок и более высокого качества. Интеллектуальное производство играет важную роль в Индустрии 4.0. Типичные ресурсы преобразуются в интеллектуальные объекты, чтобы они могли чувствовать, действовать и вести себя в интеллектуальной среде.
Мы считаем, что Индия готова к Индустрии 4.0. Мы видим, как люди внедряют новейшие технологии прямо из отслеживания, мониторинга активов в реальном времени, робототехники, интеллектуального производства и т. Д. Индия сейчас занимает шестое место среди 10 крупнейших стран-производителей в мире. Индия не является исключением из этой глобальной тенденции и неуклонно увеличивает свою долю в мировом производстве. Все ведущие страны приступают к реализации крупных инициатив по продвижению производства за счет внедрения достижений в области Интернета и информационных технологий.
Какая самая большая проблема, с которой сталкивается SenseGiz при разработке оборудования на основе Интернета вещей? Где мы отстаем?
Поскольку это была новая технология, создание сетки датчиков с низким энергопотреблением было нашей самой большой проблемой в этом проекте. Нам пришлось построить нашу собственную запатентованную ячеистую сеть, которая позволяет точечную связь между любыми двумя МОНЕТАМИ, даже если они находятся далеко за пределами диапазона. Сетка также поддерживает данные полезной нагрузки сенсора и, таким образом, намного надежнее любой другой ячеистой сети, созданной для BLE. Мы использовали весь наш опыт создания продуктов с низким энергопотреблением Bluetooth, чтобы преодолеть эту проблему. Следующей задачей было довести это до массового производства. Поскольку у нас уже есть опыт выполнения этого для наших более ранних продуктов, мы были уверены, что сможем решить эту проблему, и сделали это.
Как начинающие инженеры могут подготовиться к предстоящей волне Интернета вещей?
Им необходимо научиться пользоваться правильными инструментами. Существует большой разрыв между тем, что нужно рынку, и тем, чему учат в учебных заведениях. Например, хотя Интернет вещей становится следующим драйвером роста отрасли, учебная программа не отражает этого. Существует так много стартапов, которые занимаются IoT, начинающие инженеры должны попытаться пройти стажировку в этих стартапах, чтобы на практике понять, какие навыки, знания и т. Д. Действительно требуются.
Что бы вы посоветовали начинающим начинающим технопредпринимателям?
Будь другим! Они должны обладать навыками решения проблем и должны смотреть на проблему с точки зрения решения, а не рассматривать ее как проблему. Некоторым людям нравятся вызовы; это их возбуждает и мотивирует. Я бы посоветовал им подумать о насущных на данный момент вопросах и решить их. Таким образом достигается задача и достигается чувство достижения; что, в свою очередь, подталкивает их делать больше. Они должны быть достаточно мотивированы, чтобы вводить новшества.